Businees Plan

折磨人的商业计划书

原文作者：Brad Feld
翻译作者：丁丁
原文链结: The Torturous World of Powerpoint

从90年代以来，我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是，这并不是微软Powerpoint软件的错（即使Freelance 也不能解决这个问题）。

这其实是计划书作者的责任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的权威，他认为Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处，但是因为我必须在很短的时间里（通常是30到60分钟）完成非常细节内容，我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的”计划。

几年以前，Chris Wand （他和我一起在 Mobius 投资公司工作过）列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。

下面是那些应该解答的问题：

1) 你的眼光是什么？
* 你的远见是什么？
* 你要解决什么问题？对象是谁？
* 你将来想要成为什么样的人？

2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
* 您目标的市场有多大？发展有多快？
* 这个市场有多成熟，或多不成熟？
* 你是否有资本成为这个市场前两三位？

3) 介绍你的产品和服务
* 你的产品或服务是什么？
* 解决了用户的什么问题？
* 你的产品或服务有什么特别之处？

4) 你的用户是谁？
* 谁是现在的用户？
* 谁是目标的用户？
* 理想的用户是什么样的？
* 谁会付费？
* 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么？
* 你给用户提供了什么价值？
* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
* 你解决了什么问题？
* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

6) 你如何销售？
* 销售程序是什么？周期有多长？
* 你的销售和市场方针是什么？
* 你当前的销售链是什么？

7) 你怎么吸引客户？
* 争取每个用户要花费多少钱？
* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？
* 用户的永久价值什么？

8) 你的管理团队有谁？
* 你的管理团队有谁？
* 他们有什么经验？
* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9) 你的收入模式是什么?
* 如何赚钱
* 你的收入模式
* 需要怎样才能盈利？

10) 你现在进展到哪一步？
* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
* 你将来的计划是什么？

11) 你的融资计划是什么？
* 已经得到了什么投资？
* 希望得到多少投资？比例如何？
* 资金用在什么地方？
* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
* 你还打算吸引多少资金？什么时候？

12) 你的竞争对手是谁？
* 谁是你当前和潜在的竞争对手？
* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
* 你的优势和弱点？
* 你有什么特殊之处？

13) 你有什么合作伙伴？
* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
* 这些合作伙伴有多可靠？

14) 为什么适合有意的投资者？
* 和投资者的方向，经验吻合？
* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15) 其它
* 成功的条件里有什么还只是假设？
* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
* 你公司的薄弱环节是什么？

Stock Short Introduction

What is stock?
Stock, one way to invest, like futures, deposit or estate you put a part of cash to another place. Some kind of these activity are so called chrematistics. According to the risk, we should put one third of our imcoming on it as the mortgage credit.

How can we get benefit from stock?
From the curve, the point is up and down. It is surged in a period around a dynamic epicenter. If we enter in a short level and out in high level we can make profit minus the commission and taxes.

What are the main factors affect the stock?
In general, these facotrs drive the rise or fall of the stock price: the national economic trend, the company development, and somewhat the international economic for the world is being a community. There are more occult there. Just enter and find some of them.

Pay attention to: Stock market has high risk!

懒人＋聪明人＋×＝？

　　（暂时失忆一下~~ x代理失忆的那个单词，你可以猜猜x到底是什么^_^）
　　懒人＝？
　　懒人＋聪明人＝？
　　懒人＋聪明人＋×＝？

　　有人说懒人适合做领导，懒人＋聪明人是发明家，今天的理查德.布兰森大概属于第三者。

　　他，在英国媒体的民意测验中被评选为“英国最聪明的人”；

　　他，往往有惊人之举，曾经裸奔宣传公司产品，是英国最抢镜头的“嬉皮士资本家”；

　　他，曾经驾驶热气球环行地球；

　　他，曾经驾驶坦克驶入纽约的“时代广场”；

　　他，曾经在海湾战争时驾驶自己的飞机进入巴格达解救人质；

　　他，被看成是一个傲慢的暴发户，却同时是世界各大公司CEO的偶像……

　　这些天马行空、看似毫无关联的因素构成了理查德·布兰森，维珍集团的董事长兼总裁，企业界的顽童，欧美家喻户晓的明星，世界上最富传奇色彩的亿万富翁理查德·布兰森，如此构造了宛如处女的Virgin商业帝国，不拘一格是他的天性。

理查德·布兰森曾说过：如果有谁愿意的话，他可以这样度过一生：喝着维珍可乐长大，到维珍唱片大卖场买维珍电台上放过的唱片，去维珍院线看电影，通过virgin.net交上一个女朋友，和她坐维珍航空去度假，享受维珍假日无微不至的服务，然后由维珍新娘安排一场盛大的婚礼，幸福地消费大量virgin避孕套，直到最后拿着维珍养老保险进坟墓。当然，如果不幸福的话，维珍还提供了大量的伏特加以供选择。几十年来，他的维珍帝国冒出一个又一个新生儿，而且都能在商业界站稳脚跟，发展壮大。旗下企业从餐饮、旅游到金融、电信，从广播、出版到铁路、运输，几乎无所不包，简直就是一个半国民生产部门。目前，维珍已成为英国最大的私营企业，旗下有近200家大小公司。布兰森个人资产更是达到30亿美元，成为英国屈指可数的几大富翁之一，并于2000 年被英国女王授予爵士勋衔。根据最近在英国进行的一项民意调查显示：96%的英国人熟悉维珍品牌，非但如此，而且他们可以正确的说出理查德·布兰森的名字，并指出他就是维珍的创办人。可以讲理查德·布兰森是一个时刻让全球为之瞩目的人。

　　1968年1月，18岁的理查德·布兰森凭借自己追求时尚、自由的激进活力，毅然放弃上学的机会，几位好友共同编写并出版一本叫《学生》的杂志(最初的发行量只有10万份)，并开始了他们的“维珍”(Virgin)创业之旅。1970年理查德·布兰森和他的最初创业伙伴又在伦敦成立了一家小型的邮购公司，取名为“维珍”(即Virgin中文译为 “处女”的意思，因为他们当时正值青春年少，商业经验又稚嫩不成熟)。1971年，由于英国邮政工人大罢工，维珍Virgin邮递公司被迫转为以经营唱片为主的折扣零售商店。1973年，理查德·布兰森与一个极具音乐天赋的朋友麦克·欧菲尔德一道，在唱片商店的基础上，开始录制和销售印有“Virgin”标志的唱片，并成立了维珍Virgin唱片公司。在当年出版的第一张专辑名叫《TOBVLARBELLS》的唱片，销售十分好，全球唱片销售量达到 1000万张，为理查德·布兰森赚来了第一个100万。到1984年，经过13年的苦心经营的“维珍Virgin”，已发展为英国最大的独立唱片商号，旗下拥有50多家分公司。

　　1984年，在唱片娱乐业和连锁零售业已取得相当成功的理查德·布兰森，凭借租用的客机和“让各阶层的旅客花最少的钱，享受最高品质的服务”的理念，计划将“Virgin”在娱乐业的成功经验和价值取向引入航空运输业，开始“Virgin”的第四次创业之旅。经过力排众多董事的不赞同和三个月的筹备，第一个维珍大西洋航空公司的航班，终于从伦敦加特飞机场起飞，标志“维珍”向航空业的进攻全面展开。经过几年的健康发展，维珍大西洋航空公司已成为世界第三大航空公司。从此，“维珍”多元化进程一发不可收拾，1998年，理查德·布兰森开始投资铁路；1999年涉足饮料业，成功推出维珍可乐、维珍果汁，在全球市场展开与可口可乐、百事可乐的可乐争夺战；2001年，维珍出资1.5亿美元与美国著名的Sprint电信公司组建合资公司，成为全球最大的MVNO移动网络运营商，成功地进入美国移动通讯市场；与MTV音乐台洽谈后，作为MTV提供娱乐资讯内容服务。目前Virgin集团已成为旗下拥有全球200家分公司，雇员达2.4万人，年销售额50亿美元，股票市场价值达15亿美元的国际大公司。

　　与其他品牌塑造不同的是，理查德·布兰森总喜欢通过自己对生活的创新意识和态度来赋予维珍Virgin品牌更多人性化的东西，从而形成自己独特的品牌个性。“维珍”的品牌符号是理查·布兰森手写的英文体“Virgin”，这与传统的四平八稳的铅印字形成鲜明的对比。他要告诉消费者，这不是你们司空见惯的传统公司，维珍不只是一个品牌的名字，她更意味着一种生活态度：自由自在的生活方式、叛逆、开放、崇尚自由以及极度珍贵的浪漫。维珍鲜明而独特的品牌个性和文化为其品牌延伸提供了基础，大多数消费者也把维珍看成品质、价值、创新、娱乐、挑战的代名词。

　　一般品牌往往启用明星作为自己的品牌代言人，除了奢侈品(luxury)品牌，很少直接使用企业领导人。品牌专家并认为：将一个品牌形象过度系于一个个人形象是危险的，注重品牌长期发展的企业决不轻易将自己的命运和一个所谓品牌代言人长期维系在一起。而维珍就大胆地将自己的品牌和品牌创始人理查德·布兰森紧紧地自始自终地连在一起，并将这种策略发挥到极致。维珍品牌首先是深深地打上了理查·布兰森的个人烙印。他是一个全英国最抢镜头“嬉皮资本家”，他会搞出一些稀奇古怪的闹剧(像是在百老汇大街上开战场)，会冒生命之险进行一些胆大、几近特技的行动(像乘着热气球环球飞行)、肆无忌惮得大声叫骂英航的头儿们、赤裸着全身在海滩上奔跑、穿着脏兮兮邋遢的不得了的毛衣、笑得十分开心得出现在《泰晤士》报的头版头条上。人们喜欢他，称他为：叛逆的布兰森、嬉皮士布兰森、冒失鬼布兰森、冒险家布兰森，爱屋及乌，人们愈来愈喜欢维珍的品牌，乐意接受维珍的产品和服务。像他这样在加勒比海拥有私人小岛的亿万富翁，行事作风却玩世不恭，这一切显示他们比较像摇滚明星，而不像商业世界充斥的那些“穿西装的人”。而且可以肯定的是，永远不会有人知道理查德·布兰森下一步要做什么。

球之熵

这个周末也是篮球周末，属于我，属于休斯顿火箭(Houston Rocket)，还有刚刚上路的CBA全明星赛(All Star Game)。
昨天对达拉斯小牛，火箭昨天呼啦一下就败下阵来，害得我跟朋友打赌又输了100大洋，以后再也不玩了！以前的火箭遇弱不强，这个赛季碰到山猫等实力稍差的球队，经常有精彩的发挥，今天的五佳进球的前仨都是火箭的!赏心悦目，昨天的阴雳终于散去。中午正好住附近的一个同事&好朋友约我去打球，吃完饭小休息会儿高兴的去了。
从小学开始的乒乓球，常见的各类球都玩，包括台球，高中下午放学了跟新疆来复读的一个帅哥都要去清真寺门口的一家条件最好的球室里去战上三局，毕业了他回新疆了，球室也改成商店了。篮球在中学的时候逐渐成了最喜欢的运动，那时候从初三时候一米五多的个头，到高三蹿成一米七多了，也因为乔丹，篮球变成了我的第一运动。
98年也见证了神的第二次告别绝杀，但从98年神第二次退役后好久不看NBA比赛了，一来其他的球员没有神那么超脱的球艺了，神第二次复出了，但当时住大运村，没有电视，等宿舍可以开通闭路后，我都没能说服“固执的”舍友。这两年终于有时间、有兴趣可以去喜欢一个球队了。也重新拾起了我对篮球的热爱，虽说因为篮球留下了伤，大拇指脚指甲一次次的掉下来（能再生的竟然，我相信了指甲有根）。
跟小飞聊着这两天的比赛，后来，小区的几个小伙也来了，发现我们小区人才济济也，加上那朋友，我琢磨着可以建立一直球队了，说到这里，想起本科当球队队长的时候，那时候没有经验，很没经验，稀里糊涂就当上了队长，没有太多辉煌，只有平凡，除了打球，跟篮协开会，主要任务是在球赛前跑到各个寝室召集我们的队员，偶尔状着胆子去女生宿舍楼下着急啦啦队去。四年，球队也经历了不少变化，从当时只有四个人参加到拉够了7个人（校篮协规定成立球队最小人数），仅仅是五个主力可以上场的球队，后来一个主力在一学期后退学，还有一两个去足球队兼职，还好，我们四年坚持下来了，在学院内同年级我们也是一支强队，经常偷偷的为其他班级配出外援。
这次组队也想了好久了，人员是主要问题，中锋位置给那朋友了，谁让他比较结实呢，不过以后有个很重要的事情，释放他的激情，燃烧他的脂肪。自己也得多增加些体重了，不是饭量小，是吃不胖，大学的时候老师夸的话都记下了，数学建模竞赛时教练说“很聪明”，我的数学怎么没有高中经常满分的辉煌呢，一年级的体育老师说“是个苗子”，有点儿瘦，怎么对抗别人呢。重中之重，多进行力量训练。
期待新年后的，我们的球队的成立！

冬至

转眼间已经过了冬至，下午复习要试讲的课没来得及吃饺子，但是终于搞定了GSM和CDMA网络，算是有了不少收获，接下来的UMTS，应该寻找新的突破了。
新的一年马上就要开始了，接下来要完成列在时间表中的五件事儿：
1. 读完郭仕纳Who Says Elephant Can't Dancing，想想找书时的热情，赶快读完吧。
2. 完成手机漫画的Demo程序，一步步完善吧，但是不能停吧。
3. 启动医疗系统项目的运作，开始注册公司，这个费劲，涉及到好多人啊...
4. 买一张大床，屋子太大，想换个合比例的床。
5. 老爸老妈老催的事情，慢慢来吧。

国庆之六人行

From 古北口znd

Bad new!

Battery of my T60 is in the alignment for recall...

九月十八号

这是一个特殊的日子
我没用忘记
也不该忘记
......

大师

大师——消失时间：2005年10月17日
有人总结十年之间消失的词汇，太多了，去了就真的去了，让人心痛的不少，可是一个词汇最让人心痛...

"2005年10月17日，被称为中国文学的良知的101岁的巴金老人与世长辞，五四时代涌现的中国新文学大师群体中的最后一位谢幕。一个没有大师的年代从此开始。大师的出现，不但需要横溢的才华，同样需要自觉的思考。独立的创造，以及对人类命运的深刻关怀。在这浮躁的年代，大师的产生极其渺茫。"

长城之火焰山篇：九眼楼归来

这两周连续走长城，一周一段儿，和我的论文进度很同步，但是对于前者属于快节奏，后者却是跟蜗牛一样，今天学校公布了答辩日程和之前要准备的手续。先说长城吧，下篇继续说论文的事情.
这次去火焰山正好是长城小站的一次大聚会，认识了好多摄影和长城研究的专家、学者，长城让近百人走到了一起，相互交流、学习，分享自己的看法或者收获，我也在收获着......
九眼楼雄踞高山之巅，气势恢廓而庞大，是万里长城之上，建筑规格最高、建筑规模最大、了望孔最多的敌楼。她每边有9个了望孔，总数达36个，为万里长城之最。九眼楼雄踞延庆火焰山峰巅，海拔1141米敌楼为双层方形，建于1543年，长城在此分为两路，一路沿西南到河北的紫荆关、山西的娘子关；另一路沿西北到张家口、大同、嘉峪关，而又被称为另一个“北京结”。
这里，将续写我与长城的故事，这里，将成为下一阶段的开始。

长城之古北口篇：卧虎、蟠龙归来

两周前就和赤城加贺在计划这次长城之行，这个周末，天公还算作美，周五我们中午出发了，开车前几分钟赶到了北京站，13点10分2189次列车准点发车， 经过三个小时我们到达了古北口车站，很小的车站，跟咱们清华园火车站差不多大小，也许没清华园大。我们跟随接站的冯大婶来到她家。他们家的小黑看见有人来 了，兴奋的了不得，让我也有养只小狗的冲动了，想想而已，这个以后有机会再说吧。

洗了洗，晚上7点钟我们开饭了，哇，我们两人好厉害，4个菜，两瓶啤酒，加上刚出锅的两根玉米，一会儿就扫荡完了，一来饭菜基本是自家种的蔬菜，再者为了 早上爬山积累能量。饭后跟他们两口子闹闹磕，说说古北口的往事和传奇，确定了一下明天的路线跟方案。完了去村子里溜达了一会儿，感受了一下社会主义新农村 的形象，计划生育还是占据着宣传的主要领地。河西村小学条件也不错，看来近些年小学的硬件搞的不错了。

从村子的西头走到东头，包括计划生育条例都看了，实在没什么逛的了就回去睡觉了。刚躺下发现几只蚊子，在那个赤城加贺的家伙的强烈而愚昧的要求下，冯大婶 拿着她家的灭虫剂，毫不吝啬的在整个屋子噗哧噗哧的喷了个遍。结果我不得不在屋子外面跟小黑玩了一会儿，让那令人作呕的杀虫剂味道散去，最后困的不行，进 屋强忍着遗留的气味躺下睡着了。晚上又做了一个梦，梦见高考了又，这个梦不知道做了多少次了，数不清了至少，可恶的高考，怎么一直让我记挂着你呢，难道高 考还给我留下了难以忘怀的东西？实在想不起来......

早上六点按照计划起床了，吃完早饭我们七点就来到了卧虎山售票处，拿出学生证，温柔美丽而又善良的售票员同意给我们签一张学生票，我们就开始了长城的征途。

第一站，卧虎山，在火车站的北边，快到最顶端的几座敌楼的时候就可以看见山下的车站了，这里又提到车站了，这是第一次到这么小的车站吧，所以多写两句。这 段长城没有经过修复，所以保持着历史的沧桑。因为这里比较陡峭，不时的感叹一下当年建造者的不容易，如果不到长城非好汉，那么修筑长城真是生灵涂炭，但是 他所以才给当时的军事防御做了很大贡献，也给和后人留下了不少感叹吧。差不多10点钟，我们到了姊妹楼的脚下，这里也就是中国银行长城卡的封面上的那张照 片的拍摄地吧，也许因为陡峭，没几个人上去过，所以选择了这张图片作为封面。我们也在不远处停下了脚步，望着陡峭的城墙不舍的往下山的方向走了。

十二点多，我们租车然后徒步到了蟠龙山，为什么租车后又要徒步呢？很明显，我们遇到不厚道之人了，本来我们开车10里地才能到达攀登将军楼的入口，结果死 机开车三五公里就把我们落在一个不知道什么山坡入口，如果沿着这个口，估计我们今天晚上就在山上过夜了，上山之前我又打问了一个山坡口干活的大哥，说还要 沿着大路走三五里才到，山下几公里，可是山上十几公里，如果错了，后果确实很严重，看来保持一定的怀疑精神是对的。于是，我们徒步超将军楼方向继续前进， 这期间我们消灭了包里的牛肉肠跟面包若干，顿时来了精神，很快上了长城的上面，这里的景色确实跟卧虎山不一样，卧虎山是陡峭见多，这里，我还是得用一组被 文人墨客用烂了的词语，蜿蜒上升，气势磅礴，在群山之间，有了他，确实给人不同的感觉。一个小时后我们到达了将军楼、二十四眼楼，最后到了一个封闭的敌 楼，我们准备不顾脚下的危险，从旁边的一个口翻过去，可是经过再三尝试，我们放弃了，规规矩矩的沿着长城外侧的灌木丛下山了。后来才发现，这里原来是军事 禁区了。出了没几户人家的山沟，我们叫了冯大婶推荐的一个司机接我们去古北口车站赶下午4点的火车。

到了车站，我们胡乱拍了些照片，然后就上了一辆临时列车，开始了慢慢征途，我们经过了几乎所有进入北京北站方向的北京境内的所有车站，从昌平算起吧，昌平 北、昌平、沙河、清河，还有我前面提到的清华园火车站，我在这里提前下了车，在知春路坐上了13号线往回家方向走了......

流水帐先记到这里吧，随后上传照片，日后会补上注意事项跟攻略，如果以后有时间，跟那个叫赤城加贺的家伙维护一个保护长城的网站，这次我们拍了不少长城被人为的弱智的破坏的罪证，这里面还有赤城加贺的恶迹展示。请客就放过他。嗯^_^

如何破解替代密码

喜欢简单小游戏的教程读者可以尝试破解下列密文。参考左边的
英语字母频率表并解密该消息：

    SEVRAQF, EBZNAF, PBHAGELZRA, YRAQ ZR LBHE RNEF!

最佳答案即将接受荣誉奖励！所以,敬请各位别忘了留下联系方式^_^

Tennis Glossary

From now to Sep. 3, FIBA 2006 is holding in japan. After watched a match at noon, my best friends, former colleague maybe future too, who visited my house last day suggest to play tennis in my district. It's the fisrt time for him even he had a acguet for exaclty ten years. It's amzing:) So I conducted one sucessful tennis traning. Now I list the tennis glossay below and later will attach a illustrate after I made it.

Tennis Glossary
============
racquet
baseline
service line
doubles sideline
singles sideline
tramlines
net

left service court
right service court
back court

umpire
net (cord) judge
foot fault judge
linesman
ballboy
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End of Glossary
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Good news!

Google blog is openning now in China.
Many day waiting and confusion...

is it need a proxy? 

how can i open my blogger? 

Ellipse Curve Cryptosystem on Embedded device

密码学作为信息安全的核心，在信息安全中扮演着极为重要的角色。信息安全使用的密码技术，基本上可分为：序列密码、对称密码（又称分组密码，如DES，AES 等）和非对称密码（又称公钥密码，如RSA，椭圆曲线算法等）。RSA （由Rivet、Shamir、Adelman提出，简称为RSA）是目前较为流行的公钥算法，但椭圆曲线密码体制（ Elliptic Curve Cryptosystem，简称ECC）相对于RSA有着许多让人无法抗拒的优越性。

Mountin Taishan of Shandong Province